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  • 什么是全网营销?如何搞好全网整合营销?

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    什么是全网营销?如何搞好全网整合营销?

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    互联网整合营销是一个非常大的话题(以下统称整合营销),落地到实处无外乎这三个维度——网络媒体、整合资源、营销推广来考虑。这三步解决了三个问题:是什么?为什么?怎么做?

    第一个问题:整合营销是什么?

    整合营销,字面意思就是把零散的东西彼此衔接,从而实现信息系统的资源共享和协同工作,而这个东西就是营销(抓住用户的需求,并快速把需求商品化的过程)。通俗的说,就是综合协调地使用各种形式的传播方式,以统一的目标和统一的传播形象,实现产品行销的目的。

    第二个问题:为什么做整合营销?

    追本溯源,是因为你的用户散布在各个角落,他们有各种各样兴趣、爱好、习惯,以及个性化的需求。单一的营销手段只能覆盖一类或者几类用户,并不能实现最大化的产品行销。所以需要从传播目标、市场定位、信息内容、传播工具、要素资源等方面做整合营销。

    具体而言,落地到实处要怎么做整合营销?

    首先,需要了解网络媒体。分析每一种媒体平台的特性:能够为自己带来什么,允许自己用来做什么,自己能够得到什么。比如,搜索引擎能够给自己带来什么(最直接的了解就是同行搜索的数据)?它的开户和运营的规则是什么?做搜索引擎后我能让有需要的人找到我,也能作为其他途径(比如信息流和DSP)的流量收口。然后,需要整合各类媒体资源。

    补充一句话:统御各平台,实现最大限度的获取流量与最大限度的流量闭环。例如常见的视频、微博、微信及各种自媒体间的相互捆绑来达到营销的目的。

    接下来,最重要的是落地的实操。涉及到的环节有:平台的开通、物料/素材的管理、平台投放的调试、投放运营与调整。遵循营销漏斗(展现-点击-访问-咨询-成交)的数据监控与平台管理。

    这虽然是三个简单的步骤,但是目前能走好这三步的运营还是很少的。

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