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  • B2B海外KOL营销前,你一定要了解的10件事

    由于付费广告的费用在增加,并且在有效性也呈现下降的趋势,因此很多B2B的企业都开始通过海外KOL营销进行推广。这种营销方式存在一些很大的挑战,包括可扩展性和可见性等。尽管绝大多数营销人员都将KOL营销集中使用在B2C上,但实际上,对B2B而言,网红营销比B2C更重要。在本文中,深圳热点营销小编将带您了解B2B海外KOL营销不得不知的10件事,以及它为什么有别于B2C网红营销。

    1. 请延长您期望的海外KOL营销起作用的时间

    由于B2B购买决策所涉及的因素通常比消费者购买更为细微和全面,因此B2B网红营销的影响自然需要更长的时间才能扎根。从理论上讲,消费品公司可以立即购买Instagram上网红推广的比基尼。但现实中,这不适用于B2B的营销人员决策方式。此外,由于大多数B2B购买涉及多个决策者,因此B2B网红营销的影响可能需要更长的时间才能触及到这些人中的少部分。这就是为什么我们营销人员应该与更多KOL合作的原因。根据Convince&Convert的策略师的估计,您对B2B网红营销起作用的时间范围至少应该放在6个月之后。这与B2C(可能只要30天)有很大不同。

    2. 首先寻找现有拥护者

    很多公司太渴望从现有生态系统之外寻找“新鲜”的网红。但在许多情况下,现有的网红已经与品牌建立了某种联系。一旦知道了为什么要从事B2B网红营销,就应该仔细分析和评估您的现有客户,粉丝,业务合作伙伴和员工,以寻求对品牌的用户。使用Cision或FollowerWonk之类的工具来检查在Twitter上关注该品牌的每个人的相对社会影响力,就可以产生精准的洞察分析。如今,社交闲聊过于分散,以至于有影响力的人完全有可能在甚至不知道您的品牌的情况下谈论您的品牌,所以您需要努力识别这部分人。这些人构成了潜在的B2B网红的第一批,因为他们已经具有公认的亲和力。

    3. 考虑谁影响您的客户

    广告是要影响潜在客户,如果您弄清楚哪位网红将真正引起用户的共鸣,这有助于了解您的客户会收听、阅读和观看谁。Affinio软件可以用来确定谁能影响某个品牌的粉丝,并使用该列表来帮助选择播客。但是,如果您不想购买软件许可证来进行这种分析,请使用Typeform或类似工具对您的客户进行快速调查。具体询问他们的偏好,建议您添加一个有关信任的问题,例如:“在您已确认您听/读/看的B2B网红列表中,请按信任程度对他们进行排名。”这是非常有用的信息,因为KOL营销都与客户的信任有关。当然,更节省时间和精力的方式是去找靠谱的海外网红营销机构,而深圳热点营销无疑能为您精准匹配网红,以及高效落地推广方案。

    4. 不要只关注社交媒体力量

    社交媒体的覆盖率通常被用作影响力的关键指标,但这绝不是衡量B2B网红营销可行性的唯一方法。实际上,世界上一些最有影响力的网红在社交媒体上不一定活跃。例如,在市场营销方面,Seth Godin是头部网红。然而,他几乎不使用社交媒体。当您创建B2B网红营销计划时,您还可以考虑可能不是社交媒体网红但受人尊敬的作家,演讲者,思想家,播客和研究人员的潜在参与者。是的,使用社交网络足迹作为唯一标准可以更轻松,更快速地找到网红,但是这可能会错过许多客户所尊敬的真正有影响力的人。

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