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  • CPM是什么? 讲一下不一样的CPM

    做运营的对CP开头的英文缩写应该都比较熟悉吧,像CPA、CPM、CPD、CPT、CPS等,如果你不知道是什么意思,说明你还不是一个合格的运营。这几天我在研究小红书广告投放时,看到了一些案例,那些非效果广告竟然也可以算出CPM(千次曝光成本),让我对CPM有了新的认知。

    要知道按照常理,CPM的价格只有在效果广告的后台才能看到,非效果广告一般是很难算出一个CPM多少钱的。如果非效果广告也可以用CPM的价格来评估效果,我们日常工作中的自媒体运营、品牌广告投放等,有了CPM作为考核标准,那工作产出的评估就简单了很多,一切工作皆可CPM。

    本文从以下三个方面来给大家讲一下不一样的CPM,也许会有新的启发,对工作会有所帮助。

    一、CPM的新定义

    二、CPM是新媒体运营的核心指标

    三、如何提升CPM的转化

    一、CPM的新定义

    在传统的广告理解中,CPM指的是按展示付费的广告,例如朋友圈、信息流,这些广告的CPM价格不低,在100至150元左右,即广告曝光1000次收费100到150元不等。如果CPM仅限于上述广告,本文就没有必要重复去讲了。直到我看到厂家投放小红书网红广告成本,一个CPM算下来竟然不到20元,这让我想通了,为什么企业喜欢去投放小红书网红了,性价比高呗。

    不光是小红书网红,抖音网红、快手网红、公众号、微博、新闻网站等等,这些按条收费的广告,说到底都是花钱买曝光,也就都能算出CPM的价格。以抖音为例,我们去找一个100万粉丝的抖音网红在视频中植入产品,如果广告费用是3万元,按照100元一个CPM来核算,这个视频曝光量需要大于300个CPM即30万次,广告投放才算不亏。有了这个思路,广告投放再也不会出现,不知道一半广告费花到哪里的情况了。

    试问我们做广告投放的有几个关注过这个数据呢?大家可能只知道广告投出去,产品有多少人买了,APP有多少人下载了,却不知道前端的播放量起不来,后面的转化都是空中楼阁。现在正规的产品数据这块都很完善,抖音、快手、微视、小红书以及自媒体都有曝光量的数据,稍微用点心,把这数据统计下,广告投放做的好与差便一目了然了。

    为什么有的公众号头条报价可以要到10万,有的只要1万。并不是他们更知名,而是阅读量摆在那里。公众号推文一个阅读按照5毛钱来算,首条推文阅读量1万次,可以报价5千元,一个CPM多少钱呢?500元。价格是相当的高,普通企业可投不起。

    二、CPM是新媒体运营的核心指标

    我们再来看下自媒体,几乎每个公司都有自媒体运营吧。老板虽然不懂,但是知道涨粉可以作为考核自媒体工作的指标。若从CPM的角度来看,真正能够考核自媒体工作优异与否的数据就是CPM了。八百年前,公众号刚问世的时候,粉丝是阅读量的基础,没有粉丝就没有曝光。所以,涨粉是为了迂回曝光的目的。

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