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  • 头条投放推广问题解答整理

    一、账户起量不稳定,计划转化时间周期无规律

    关于转化时间,主要分为两个维度,每小时或者每天。

    每小时的转化在日常投放中,本身就有高峰期低谷期,这个主要与平台用户活跃时段相关。如果你的高转化创意数据,各个时段都产生过转化,对应于电商类广告跑量,不建议做时段限制;对于起量情况良好的创意,转化时段也平均;对于起量略差些的广告,可以核算下出单成本,如果出单成本低或与账户平均情况持平,建议保持投放,如果出单成本高出单量少建议放弃该创意。

    每日转化数据,这个跟计划本身的生命周期相关,转化与消耗是正相关的,头条平台计划消耗走势:行业整体来看,计划再2~3天达到消耗顶峰,在第5~6天消耗仅为最高峰时的50%,之后持续衰减,因此把握创意高质时期并及时补量上新非常关键。

    如果账户中有投放数据的创意显示审核不通过,说明在投创意做了二次修改触发了审核。建议,优质有效创意不要直接修改,创意数据如果出现衰退,可以通过新建创意的方式来提量。建议以三天作为计划有效推广时段预估,在3天内及时补充新计划平衡账户推广数据,优质创意不要动,持续推广,低质创意或者持续走低的创意,及时关停。

    二、起量计划在某个时间短有转化后,会出现高消耗高点击无任何转化的情况

    不同时段效果转化情况不稳定这是正常情况,就像一个普通员工也有工作高效率时间,也有低效率时间,重点要看一段周期内的平均转化成本。

    具体来说就是关于计划转化情况要拉长时间周期来看,比如1天或者3天,核算该计划及其下的创意1天内/3天内的转化成本情况,心中预设一个转化成本门槛,比预估转化成本高/或者高太多,可以直接放弃,持平或者低于预估转化门槛则不要动,维持转化稳定即可。

    三、无任何变动的计划,某个时间短开始明显掉量

    展现本身就与平台用户活跃时段相关,不同时段有波动是正常的,就像海水有涨潮落潮,平台的涨潮落潮就跟平台用户进入和离开时间相关。如果是持续性掉量,往常高曝光时段依旧持续掉量,可判断创意衰退,核算转化成本,过高放弃。

    四、对于高消耗有点击(点击率>4-5%)的计划是否需要关停?一般计划观察期在几天比较合适?

    判断创意是否需要关停的唯一指标是转化成本,转化成本过高可以关闭。观察创意,初期保证起量,展现起量后紧接着看转化情况,转化成本转化量,干消耗无转化创意可以直接关停。

    五、起量计划的无规律性间接拉高了成本,这个计划是否保留?

    同之前的问题,看一段时间内的平均成本,1天或者3天,如果转化成本持续走高,高于预期成本可以直接放弃。

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