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  • 快手APP运营推广技巧

    差不多两个月以前,小编在微信朋友圈发起了一次投票:

    “众所周知,中国新用户7日留存率最高的头部移动App是微信(废话),请问7日留存率第二高的头部App是哪个呢? ”

    我的大约100位微信好友参与了投票,得票最多的是:支付宝、抖音、QQ、美团。正确答案——快手,只获得了10%的选票。当然,“7日留存率”数据是基于QuestMobile的报告,不一定完全正确;事实上,QQ、抖音、快手的7日留存率在伯仲之间。令我惊讶的是,猜到快手的人居然这么少。

    当我在朋友圈公布正确答案时,很多人吓了一跳:“快手算头部App吗?”“快手的7日留存率比抖音高?不信。”“快手到底哪里有趣了?”……我的绝大部分微信好友位于一二线城市,他们确实不怎么用快手。说实话,我用快手的频率也不高,但它是我最偏爱的几个移动App之一;我的“偏爱名单”包括微信、B站、拼多多、网易云音乐、百度贴吧,以及快手。

    提起快手,你首先想到的是什么?“各位老铁,今天我给大家表演一个生吃大肥肉”?江湖气的纹身大叔抽着烟弹吉他?直播带货一场能卖136万件?下沉市场三巨头之首(另外两个是拼多多、趣头条)?都有道理,但是都不全面。无论如何,快手是一个很有趣的地方,非常有趣。如果你平时逛多了知乎、刷多了抖音、看多了微博,本怪盗团强烈建议你到快手看一看,那里有真实的中国。

    快手是这样崛起的:从动图社区到短视频巨头

    快手成立于2011年3月,最早叫“GIF快手”,是一款制作GIF图片的手机应用,真正意义上的短视频化是2014年4月上线的增加配音功能的V4.09版本。作为一款工具类产品,GIF快手所有生产内容都是微博上传播的,彼时有趣的动图很容易在微博上火爆起来(微博处于蓬勃发展期,2012年底月活已经接近1亿),快手作为GIF主流工具也享受到了这波红利。GIF快手的种子用户非常贴切地说是一群有创意的动图爱好者,“恶搞、搞笑”都是GIF主流风格,“草根、屌丝、接地气、叛逆、年轻”也就成了这群种子用户的标签。

    “不转发”: 当时微博的转发功能非常火,照搬过来也是非常容易,但快手并没有这样做。(微博约80%的内容来自转发)创始人程一笑的产品思维是“只要用户发一个内容,就为你展示出来”,这是一个非常平等的逻辑,一旦转发,头部效应就会非常明显,没有办法保证让每一个人公平地被看到。

    作为工具类应用的GIF快手初期更多以微博、人人网等社区作为应用场景,完成了原始的用户积累。但在快速发展期的快手仍然存在着危机感和不安——“工具类应用很容易被其他替代,变现也有很大挑战,等到达一定体量,用户的认知很难扭转”。

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