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  • 怎么做用户裂变增长?带你了解裂变背后的逻辑

    古语有云:三个臭裨将,顶个诸葛亮。

    裨将在古代是指“副将”,即指三个副将的智慧合起来能顶一个诸葛亮。这不难理解,毕竟即使是诸葛亮也会听取别人的意见。

    可后人曲解为“三个臭皮匠,顶个诸葛亮”,这很有意思,所谓裂变,一传十,十传百莫过于此。

    那你们是否去深思过这个问题,为何能裂变如此之快,甚至让现在的人曲解其本意?

    曲解后的意思可以彰显自身能力,诸葛亮如此厉害的一个人物,原来三个臭皮匠就能顶的上他,那我们不就和他没多少差距吗?这能不吸引人去传播裂变吗?

    现如今,裂变传播早已被玩烂,但各个圈子里的人照样有不少人在玩,你们也经常会看到“XXX一天时间群裂变5万人、XXX通过裂变月入十万”等等诸如此类的标题,而这些更多的不过是沉醉在自我的狂欢之中。

    我也玩过多次裂变,说一个比较成功的案例:当时在做淘客机器人,想做用户增长,考虑良久,最后是通过送来做用户裂变。

    然而送什么?

    考虑到成本、变现周期以及裂变效果,我第一次进行了选品,包括女士衣服(夏天)、纸巾(AB单)这些,然后让用户挑选一样自己喜欢的种类。价格虽然都在5-8元之间,但我进行了包装,诱惑性还是不小,并且多为女性用户。

    那怎么送?是加我好友就送吗?显然不是。

    条件:需要把我提前准备好的机器人名片海报发到朋友圈一天或一个300人以上的微信群。

    领取方式:把用户喜欢的礼品链接发送给他,然后让用户把此商品链接发送给返利机器人领取优惠券后下单,最后找我们代付,或者自己付完后我们发红包。

    这怎么送不仅达到裂变效果,还让用户完整的体验到领取优惠券购物的一个流程,提高了留存以及粘性,为我后期的变现起到不可忽视的作用。

    说到此,下面就来谈谈我对裂变的看法:

    裂变的逻辑:送与价值交换。

    一、送

    现在绝大多数的裂变,不管他吹的如何天花乱坠,都离不开一个“送”字。

    那问题来了:送什么以及怎么送?

    送什么?

    人性本贪。

    1、送的东西价值低,诱导性不强,导致裂变困难。

    2、价值高,诱导性强,利于裂变,但要考虑成本以及后续的变现。

    3、送的东西最好要与自身产品相关。

    4、后续能否提供与此价值相等或者高于此价值的东西?否则用户都已经获得价值很高的产品,那他还会为低价值的相关产品买单吗?

    看到这,你们是不是在想和我淘客的案例有所矛盾?那继续往下看。

    怎么送?

    怎么送在很大程度上可以帮助你收回一定的成本以及后续的变现,当然,也很有可能你的产品就是利用此方法变现。

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