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  • 竞价推广小课堂:竞价着陆页如何优化?

    对于竞价员来说,老板常常找自己谈话,说来说去还是要提高转化,但竞价效果不是你想提高想提高就能提高的,能力要够。

    (老板谈话不要找借口,找来找去容易把自己掉进沟里,所以提高自身能力才是硬道理。)

    今天,我们来唠唠影响竞价推广效果的那些事——竞价着陆页如何优化?

    一、明确着陆页的重要性

    竞价着陆页是产生转化效果的最为重要因素,当用户通过广告语来到竞价着陆页时,证明该用户已经有购买意向,然后用户会根据自己的需求查看着陆页内容,若内容能够吸引住他的眼球,戳中他的痛点,并满足他的需要,转化便是很轻松的事。

    但若内容不是用户想看的,或是不合适的,用户便会马上离开着陆页返回搜索引擎继续查找,甚至白白为竞争对手做了嫁衣。

    二、做好着陆页优化工作

    1. 从用户需求角度出发

    有时,同样一条优惠信息,不同性别、人群看到后的心理反应是不一样的,在不同内容前后看到的效果又是不一样的。

    比如,50元优惠券,对于月收入2千的人来说,可能会比较看重;对于月收入2万的人来说,可能会不屑一顾。

    所以,对在进行着陆页优化之前,我们要用户进行分析:确定用户属性。

    一般情况下,我们可以根据用户九要素来进行:性别、年龄、设备、时段、地区、职业、学历、收入、兴趣爱好。

    2. 注重场景描述

    为什么需要在着陆页重视场景描述的价值?

    其实,有时候并不是我们的产品不够好,也不是我们的页面不够完美,而是用户根本不知道怎么使用?或者不知道产品都有哪些价值?……自然购买的欲望不是很强烈。

    比如某面膜,如果我单纯地跟你说:我的产品很棒,采用xx技术,xx材质,锁水更好,你未必会买。

    但如果我跟你说:现在我们处于一个高压社会,每天都会加班熬夜、对着电脑,会使我们的皮肤很脆弱,就会形成肤色暗沉、干燥脱皮、出油长痘、毛孔粗大等症状。

    这两种描述方式很明显,第二种更能激发人们的购买欲,通过营造一个场景,然后紧接着再突出每个女生都会产生的情况,她会对产品产生好感,从而产生想要购买的冲动。

    3. 不可忽视视觉呈现

    好的视觉呈现和引导,可以更好转化用户。

    随着时代的发展,人们越来越讲究美感与质感,如果你的着陆页页面视觉没有美感可言,那么凭什么要求用户了解购买产品。

    所以,着陆页上一定要将企业的产品优势和营销优势通过视觉包装呈现给用户。

    关于竞价推广着陆页该如何优化我就先讲解到这。最后记住,影响推广效果的因素有很多,只有细心做好每一步才会获取满意的效果。

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