最新公告
  • 欢迎您光临都潮汇,本站秉承服务宗旨 履行“站长”责任,销售只是起点 服务永无止境!立即加入我们
  • 如何引导用户付费,才是运营“最大”的难题.

    如何引导用户付费,才是运营“最大”的难题.,产品,内容,广告,工具,行业

    如何引导用户付费,才是运营“最大”的难题.

    易采站长站,站长之家为您整理了如何引导用户付费,才是运营“最大”的难题.的相关内容。

    话题:《工具型产品的商业化之路》    

    来源:运营直升机(ID:yunyingzhishengji)

    温馨提示:本文由金山办公商业化产品总监李英玮于2016NOMS全国运营峰会(深圳)的分享,由运营直升机整理发布。本文PPT已于运营直升机公众号菜单栏“NOMS峰会”中更新,有需要可前往查看。本文比较烧脑,大约5000字,阅读大概需要23分钟。

    金山分三块,第一是WPS办公,大家用的WPS主件;第二是猎豹,已经在美国独立上市;第三是西山居。WPS是和微软办公相对应的软件,包括WPS邮箱,还有新推出的金山PDF,是对Office的补充,我们希望在办公领域形成全套的产品线,希望未来的WPS具备云办公的能力。

    提问:你会花钱吗?

    做工具型产品的朋友都知道,工具型产品变现很难,因为工具型产品的用户黏性最弱,它的用户更换成本非常低。

    “你会花钱买MS Office吗?”

    很多人用的是山寨版,也有人用WPS,这个其实是显而易见的答案。

    “你会花10元在天天酷跑里面买钻石吗?”

    手游赚钱来源很简单,就是买道具、钻石、宠物等,非常赚钱,所以腾讯市值一路飙升。

    “你会花10块钱在工具里面去除广告吗?”

    这是一种强奸用户的办法,但是这种办法的问题在于它是不长久的,是种强奸式收费方式。

    付费有两个方式,一个是威逼,一个是利诱。威逼就是强制你必须付费,不付费不能使用。利诱,我让这个功能变得非常好用、方便,然后提供一些高级功能,让用户付费。如何在利诱这个方面去花更多的精力让后面这部分比例越来越大?这是需要讨论的一个话题和一个方向。

    互联网的钱从哪里来?

    我是2007年开始工作,第一份工作在平安,平安当时花了很多钱买License,那时候企业和个人,对这种不可替代型的产品付费还是很容易接受的,我们部门的软件有上千万的版权费投入进去。2009年国内软件行业不是很好的时候,包括中国互联网行业不是特别发达的时候,大家对License这种方式是可以接受的。

    2010年,BAT发展起来之后,他们的模式都是免费,慢慢通过其它的渠道实现变现,推动整个国内互联网行业收费模式,包括软件行业,传统软件行业的收费模式都在发生巨大的变化,从License变成Free的方式,工作人员绞尽脑汁的想如何从这些人身上获取利益。

    未来怎么做?对于纯互联网行业,包括BAT,已经形成了一整套顺其自然,比较流畅的变现体系。百度靠广告和竞价排名,腾讯靠游戏、广告、增值服务,关于阿里,本身商家就可以收费,还有广告型收费。

    他们的钱从哪里来?

    1、内容平台,包括视频类、阅读类、素材类。靠内容收费,内容很重要,因为内容产生付费,现在大家已经顺其自然了。以前我们花钱在网上看的电影都是通过BT,零几年的时候都是下载,很少有人花钱去买,现在慢慢随着整个形态的区域正常,内容平台真的可以通过内容去赚钱了。

    2、功能,包括社交类、工具类,企业通过功能去赚钱。比如我们WPS, PDF转Word,10元/月,有很多用户去用这个功能。还有QQ的聊天漫游,让人又恨又爱,有些地方可以漫游有些地方不可以,但也是很有需求的。再比如世纪佳缘,和一个人做深度交流的时候就需要花钱,这个可以说是功能也可以说是内容,对方长的好看你才会去沟通,这就是内容。

    3、产品,包括B2C电商、游戏类。比如京东自营,本身产品就带了盈利模式。游戏类最明显,卖产品。

    4、流量,通过流量有更高级的变现手段,比如C2C型电商,B2B2C型电商,搜索引擎、O2O平台,都是在做流量,把流量做大以后将流量产生价值,有了商家,有了更多的人去搜索,通过这种方式实现更多操作、更多流量的时候才变得有商业价值,从而实现变现。

    5、金融。这是新生的分支,是一种新生的模式,比如微信支付、支付宝、蚂蚁金服等新型产品形态,这是未来比较大的方向。

    6、广告。平台都逃脱不了广告,基本无幸免。

    以上就是关于对如何引导用户付费,才是运营“最大”的难题.的详细介绍。欢迎大家对如何引导用户付费,才是运营“最大”的难题.内容提出宝贵意见

    本网站所有源码和软件均为作者提供和网友推荐收集整理而来!
    本站提供的所有模块、软件等资源,均不提供任何技术服务,请悉知!
    如您需要商用,请支持正版,本站提供的程序仅供学习和研究使用!
    资源每天实时更新,如遇压缩包解压密码,一律为:www.dch888.cn
    如有侵犯你版权的,请来信(邮箱:68628283@qq.com)指出,本站将立即改正。
    都潮汇 » 如何引导用户付费,才是运营“最大”的难题.

    常见问题FAQ

    免费下载或者VIP会员专享资源能否直接商用?
    本站所有资源版权均属于原作者所有,这里所提供资源均只能用于参考学习用,请勿直接商用。若由于商用引起版权纠纷,一切责任均由使用者承担。更多说明请参考 VIP介绍。
    提示下载完但解压或打开不了?
    最常见的情况是下载不完整: 可对比下载完压缩包的与网盘上的容量,若小于网盘提示的容量则是这个原因。这是浏览器下载的bug,建议用百度网盘软件或迅雷下载。若排除这种情况,可在对应资源底部留言,或 联络我们.。
    找不到素材资源介绍文章里的示例图片?
    对于PPT,KEY,Mockups,APP,网页模版等类型的素材,文章内用于介绍的图片通常并不包含在对应可供下载素材包内。这些相关商业图片需另外购买,且本站不负责(也没有办法)找到出处。 同样地一些字体文件也是这种情况,但部分素材会在素材包内有一份字体下载链接清单。
    都潮汇
    互联网精品资源网站源码分享平台
    升级SVIP尊享更多特权立即升级