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  • 营销深入“女人心”的 3个洞察 | Morketing2019年度盘点

    文| Rita Zeng

    来源:morketing

    “求现在的剧不要把女主各个弄的傻子一样”、“都2019年了,编剧还写这种烂俗的圣物白莲花人设”、“这种人设的女主真的看不下去,我宁愿没女主”。

    近日,《精英律师》播出后从备受好评,到后期争议不断,其中剧中女主戴曦,因为太热于助人,导致自己一直在职场中到处闯祸,靠着男主的扶持才得以在职场中占据一席之地的“傻白甜”人设遭受到大量观众的吐糟。

    反观剧中男主的秘书栗娜,因为很刚,很飒,职业能力强,以前在职场中,观众会觉得是恶毒女配的角色,却受到观众的一致好评。

    正所谓艺术来源于生活,但又高于生活,影视剧一直是社会观念的缩影。在国产剧中观众对女主人设的喜好转变恰恰验证了大众对女性美的多元化追求。另一方面则是女性意识的崛起,使得以往的“傻白甜”人设开始不再那么受女性观众的喜爱,反而更偏爱于独立自主,高智商强能力的女性人设。

    类似的趋势也同样反映在品牌女性营销上。

    避免贴标签、物化女性营销雷区

    以往的传统广告,在故事内容上更多的是以“男主外,女主内”。又或是忽略了女性意识的觉醒,“物化”女性、给女性加标签。比如,2017年在各大电视台热播的宜家“轻松庆祝每一天”广告片引发大众争议,片中,只见一家三口气氛尴尬地坐在饭桌上吃饭,女儿喊了一声“妈”,结果母亲直接甩筷子说道:“再不带男朋友回来就别叫我妈”。

    大量网友表示广告片中台词过于放大焦虑,传递了错误的价值观,丑化了父母催婚行为,“难道我没有男朋友,在家就会被爸妈嫌弃”?

    过于忽略女性意识导致宜家广告片“翻车”。而今随着女性地位和意识的提升,她们开始在不同的细分领域中,占据重要的消费决策地位。如阿里巴巴数据显示,女性在89%的服饰、87%的母婴、83的化妆品,以及78%的家居用品的消费决策上占据主导地位。

    因此,可以观察到近几年各大品牌开始更加“讨好”女性消费者。像奔驰这类过去主要针对男性消费者的传统汽车企业,正在尝试推出《she’s Mercedes》这类针对女性消费者的广告,以求触达女性消费者的市场,在产品上也推出了受女性消费者喜爱的C级轿车。

    但在“讨好”的过程中,马前失蹄的品牌也不在少数。

    2018年双十一京东美妆快递盒上的文案“不涂口红不是女人”就惹怒消费者,引发消费者反感。所以。品牌在营销过程中需要避免放大女性焦虑,物化女性,更多的站在“第三方”的视角,或者以“朋友”的角色,与消费者连接和沟通。

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