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  • 从国企职员到私企纳税大户


    第一百七十八期 戴鸣杰:从国企职员到私企纳税大户

    2000年,新千年的开始,中国经济进入新的发展期,新时代新变革,暗流涌动,一触即发。1998年已经开始的第一批下岗潮,在新千年发酵得更为猛烈。此时,刚过40岁的戴鸣杰,在国有企业拥有体面的工作,上有老下有小,养家糊口责任重大。他从来不是一个有野心的人,如果可以,他但愿能这样安逸地度过一生。然而,历史的车轮架着他走到了人生的十字路口:企业改制,作为分公司经理的他被迫自立门户,开始了他的创业人生。

    引言

    戴鸣杰之前在供销系统内的食品公司担任分公司经理,后来政府提倡企业改制,而他所在的单位是第一个改制试点单位,2000年,他和二十几个职工被迫出来自己创业。戴鸣杰说“因为那个时候是被迫的,必须要改制,不改制大家没出路了,只能是自己出去闯一闯,尽管那个时候我们还是顾虑重重。”

    访谈

      企业改制初期,戴鸣杰成立如今的温州市百富食品有限公司,创业前几年也是困难重重,通过后面的努力,团队在适应了市场竞争环境以后,企业逐步得到了发展。公司成立初期每年的销售额三四千万,发展到现在差不多能达到五亿,20年的成长总体来说比较顺利。

      以前他们从来没有做过终端,也没有自己送过货,但是自己创业成立公司后,戴鸣杰就开始亲自送货。他回忆起第一次送货的经历:“那次是给客户送到天津楼酒店,当时开着助动车送了五箱啤酒,送到楼下,对方说不行你要搬到楼上,搬到楼上以后,吧台的服务员又要求搬到仓库,我们就这样让他们随意使唤。那个时候我感觉自己从国企出来的时候也是一个分公司的经理,现在要被别人随意使唤,心理难免会有些落差,感觉做这个生意有点太窝囊了。”

      戴鸣杰所不知道的是,未来的7年,消费、出口、投资三驾马车并驾齐驱,中国经济在需求拉动下强力扩张,在他面前的是一个生机勃勃的大市场。当然,创业不会有剧透,没人预见得了成功,唯有脚踏实地者才能真正抓住时代机遇。戴鸣杰或许不是一个冒险家,却恰恰是一个实干家。在被动中,他遭逢时代机遇,而凭借着踏实肯干取得了成功。

      关于百富的企业精神,戴鸣杰总结为“追求卓越勇攀高峰”。他认为,现在好多企业发展的很快,如果不向前冲,只是停留在原地的话,就相当于后退了。一年365天,整个公司几乎没有休息,只有员工会轮流倒班。做酒水行业就是做服务,必须要对客户负责,就需要把服务要做好,这是戴鸣杰一直所坚持的。

      脚踏实地的往前冲,这是我们在戴鸣杰身上、在百富身上所看到的精神。戴鸣杰也很注重公司的声誉,他一直坚持一个理念:只要是百富提供的产品,一定是好产品。百富接的产品都要有三个原则,一对消费者负责,二有市场前景,三要有信心去做好这个产品,只有这样他才会去接。

      温州人喜欢品牌酒,戴鸣杰喜欢代理品牌酒。在他相对平顺的创业路上,谨慎代理品牌酒是一大关键,最初是百威,后来是塔牌……最近他开始接触酱香型白酒。

      戴鸣杰跟习酒结缘是比较偶然的,2018年年底,杭州新友的隋总开了一个产品上市会,戴鸣杰在这次产品会上对习酒有了更深入的了解,在亲自品尝习酒之后,他被习酒的品质所打动,于是从2019年的3月份开始代理习酒,经过半年多时间,销售额已经完成了400多万。戴鸣杰说:“习酒的品质得到消费者认可的,所以我们现在做习酒的话更有信心。”

      在没有做习酒之前,戴鸣杰不会经常喝白酒,自从做习酒之后,他养成了喝白酒的习惯。戴鸣杰说:“今年八九月份,我们到习酒厂去参观,我才真正认识了习酒,以前知道习酒品牌不错,但是进厂参观之后,看到生产酒的车间、储藏酒的仓库,品鉴过一些产品之后,加深了我对习酒的印象,习酒确实是一个好的牌子。”

      当我们回到故事最开始的2000年,当时戴鸣杰奢望的不过是百万富翁。而今,中国已经是“小目标可以是1个亿”的中国。19年,让一瓶酒更醇香,让一个人更精益,让一个国家取得了改革的阶段性胜利。

      戴鸣杰的故事是千万个民营企业家故事中的一个,在其中,我们看到了一个时代变革的缩影。

      从不喜欢到自己喜欢,再到感觉做这个行业的自豪,只有真正做了酒以后才感受到企业传播的文化和理念。他把做酒当成他的主业,也想这一辈子就做酒做到底。在做酒的同时,他也在学习、总结、借鉴一些管理企业的方法,运用到自己的企业里面来。他认为做企业不是说一定是要赚多少钱为目的,而是需要把这个事业作为自己的一个爱好不断传承下去。

    站长风采
    结论

    做企业不是说一定是要赚多少钱为目的,而是需要把这个事业作为自己的一个爱好不断传承下去。

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